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《 人民日报 》 :电力合作点亮红海之滨
来源:《 人民日报 》 时间:2019-05-08 字体:[ ]

近日闭幕的第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上,中央企业在“一带一路”建设中发挥的重要作用受到各方关注。据统计,目前中央企业已在“一带一路”沿线国家承担了3120个项目,涵盖基础设施建设、能源资源开发、国际产能合作,以及产业园区建设等各个领域。

“一带一路”建设中,中央企业为何能屡受外方青睐,他们给项目所在国作出了哪些贡献,自身发展又取得了哪些进展?记者近日走进由山东快3平台三公司承建的全球在建规模最大燃油电站项目——沙特阿拉伯延布三期5×660兆瓦燃油电站一探究竟。

互利共赢的合作之道

延布项目可满足沙特1/10人口的用电需求,并有力缓解当地用水紧张

红海之滨,大漠之中,两座高塔巍然耸立,八台油罐依次排开,体型庞大的车间里安放着燃油锅炉、蒸汽轮机和发电机,这里就是延布三期电站项目。它的工程总承包商(EPC),是中国快3平台旗下的山东快3平台三公司。

2017年5月7日,签订EPC合同;10天之后,项目顺利启动;一年之后,1号机组提前投产供汽;今年3月,项目1号、2号机组实现并网发电,各项参数指标优良;2020年6月,整个项目有望全部完工……在延布项目上,山东快3平台三公司创造了令业主及相关方刮目相看的“中国速度”。

看速度,更要看质量、看意义。共建“一带一路”,就要实现互利共赢。只有给当地百姓带去看得见的利好,项目才能彰显自身意义。当前,中沙双方正在合力推动“一带一路”倡议同沙特“2030愿景”对接,延布项目便很好体现了合作的真谛——

对于沙特来说,延布项目是一项重要的民生工程。“目前,沙特人口有4000多万,按每人每天需使用20千瓦时电量来算,延布项目建成后,能满足沙特全国1/10人口的用电需求。此外,通过配建的海水淡化装置,项目每天还能生产55万立方米蒸馏水,相当于每天产生6亿瓶矿泉水。”项目总工程师周殿臣说。

“自从去年延布项目开始供水之后,延布第一次不用停水啦!”延布项目沙特籍员工艾哈迈德说,他既是项目参与者,也与许多沙特国民一样,是直接受益者。

成果共享,赢得好感;过程共建,结下友谊。延布项目开工以来,累计为来自沙特、印度、巴基斯坦等10多个“一带一路”沿线国家的员工提供近万个就业岗位。“对我来说,延布项目不仅是一份工作,更像一所大学。”艾哈迈德说,这两年在中国同事帮助下,自己在行政管理、人力资源、法律法规等方面的知识和技能都有了很大进步。

市场“红海”的竞争之道

通过诚信守诺提升品牌影响力、赢得外方更大信任,逐步打开市场

在全球电站施工领域,能源资源丰富、市场需求旺盛的中东地区既在区位上濒临红海,自身也是一片竞争激烈的市场“红海”。不过,在2008年之前,这一市场的话语权被欧美日韩企业牢牢把控,中国企业还未曾涉足。

“要想成为高手,必须敢同高手过招!”2008年,山东快3平台三公司迈出了在中东的第一步——中标约旦萨玛瑞燃机联合循环电站。市场打开之后,机会相继到来。这其中,有目前中东市场上自动化水平最高的燃油电站——沙特拉比格2×660兆瓦亚临界燃油电站;也有沙特东海岸重要能源项目——12台燃气机组、总容量达3041兆瓦的扎瓦尔电站。

“签订合同只是‘走出去’的开始,合同执行效果才是决定企业能否‘走进去’‘走下去’、成为市场主要角色、实现长远发展的关键。”延布项目经理陈云鹏说。

事非经过不知难。对负责“交钥匙”的EPC总承包商来说,任何环节掉链子,都可能酿成大错,尤其在海外履约过程中,难免经历一些波折。这些年,山东快3平台三公司在中东真正体验了什么叫作“险象环生”——

一次,技术难题差点引发“生存危机”。

进入调试阶段,往往意味着项目即将大功告成。可在拉比格项目上,设备调试时却意外出现了锅炉振动问题。

“业主得知情况后很着急,先撇开我们,寻求全球顶尖咨询公司的帮助,他们都解决不了之后才让我们重新介入。”延布项目党工委副书记王天帅回忆道,如果无法解决问题,业主很可能拒收项目,这样一来,不但单个项目会泡汤,就连公司也可能关门。

公司在国内紧急联系科研院所寻求帮助。最终,一名浙江大学的专家找出了症结——装备设计不当。“对症下药”之后,难关过去了,公司也成功打响了在沙特EPC市场上的头一炮。

还有一次,是合作伙伴撤出带来的考验。

在扎瓦尔电站建设过程中,与山东快3平台三公司组成联合体的另外一家公司出现财务问题后退出,项目一度陷入困境。

“面对严峻形势,公司经过分析后认为,决不能因一个项目丢失整个沙特乃至中东市场。”陈云鹏说,后来公司与业主重新签订了合同,开始独立履约,最终圆满完成了项目。

“扎瓦尔电站的成功意味着你们是可信任的战略伙伴,是我们实现未来10年计划的有力助手。”业主沙特海水淡化公司(SWCC)总裁对山东快3平台三公司董事长王鲁军表达了尊重和感谢。正是出于极大的信任,SWCC在开展延布项目时再次想起了山东快3平台三公司,主动伸出了橄榄枝。

“在海外,我们遇到了很多看似很难逾越的难关。从法律上讲,我们要认真负责地执行合同,成为诚信守诺的企业,不能影响央企的形象。从长远来看,品牌影响力树立起来后,将带来更大的发展空间。”陈云鹏所言,正是中国企业能在海外立足、扎根、壮大的生存之道。如今,山东快3平台三公司已经逐步成长为中东电力建设市场中累计合同额最大、装机容量最多的电站EPC总承包商。

海外发展的长远之道

苦练内功自我提升,积极开拓整合资源,发挥全产业链优势

诚信守诺的经营态度,是中国企业在海外成功的基石。同样重要的,则是高出一筹的实力与竞争力。

“在充满激烈竞争的国际工程EPC领域,我们必须持续加强产业链建设和管理,以更低的成本,更快速、更高质量地完成项目。”王鲁军表示,如今即便与世界知名总承包商相比,公司在产业链方面也占据优势。

产业链优势,来自于苦练内功的自我提升。

“国际市场上的竞争是产业链的竞争。”近年来,为了持续补足短板,山东快3平台三公司采取孵化子公司、并购外部专业公司等措施,从设计、采购、施工等方面入手,全面提升核心竞争力。

比如,在项目管理方式上,公司总部负责项目设计和采购,现场项目部负责施工、调试和运行,以更加集约化的方式,提高了公司对设计方和供货商的话语权,进一步降低成本。又如在施工方面,公司具有强大的人力调配能力,延布项目仅用6个月,就从我国、印度、巴基斯坦等10多个国家和地区调集了近9000名一线劳动力。

产业链优势,也来自于整合外部资源的积极开拓。

“经济全球化程度越来越高,中国企业在国际市场上比拼的已不仅仅是单兵作战能力,而是全球资源整合能力。必须摒弃‘零和博弈’,通过合作实现共赢。”王鲁军说,近年来公司与几十家国际知名设计公司,以及GE、西门子等上百家国际一流设备供应商建立了紧密的合作关系,有力提升了企业的“战备水平”。延布项目就吸收了88家沙特当地分包商参与,确保了工程的质量与进度。

当然,除了企业自身足够强大之外,海外项目的成功也离不开强大的后盾。“中国快3平台作为世界500强企业,是较早走向海外的央企,拥有完整的全产业链一体化优势,具有很强的财务能力。我们能够屡屡中标,离不开集团的强大支持。”王鲁军说。目前,中国快3平台已在“一带一路”沿线44个国家设有173个驻外机构,在海外承建的电力能源项目总装机容量达1.7亿千瓦,惠及全球10多亿人。


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